专家称超市零售异地扩张关键在于软实力
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45家门店,并已经开始在重庆建设物流中心、日用品配送基地和食品工业园,成为当地主流大型零售企业。

  业内人士告诉记者,外资超市只要看好一个市场,就可以不计成本地圈地。比如沃尔玛很早就在天津建立了物流中心,而当时它在北方市场还没有几家门店,设立物流中心完全是赔本经营。但是人家是全局考虑,为的是十年、二十年后发展。当它的门店越开越多时,规模优势就会显示出来。由于跨国企业都拥有雄厚资本,前期它完全可以靠国外市场赚的钱来补贴中国市场。但是本土零售企业大都缺乏积累,必须首先考虑企业的生存问题,因此能否获得利润至关重要。从这个角度讲,区域化经营显然对本土超市更为适合。

  专家观点

  内资超市基础管理亟待提升

  针对两种截然不同的扩张模式,北京财贸职业学院教授、北京商业经济学会秘书长赖阳认为,内资超市之所以难以做到全国扩张,一个很重要的原因是在基础管理上与外资零售企业有较大差距。

  “外资超市已经达到了一种工业化标准运营阶段,而内资超市很多还停留在经验管理阶段,无法将个人经验进行复制,这是内资超市异地扩张屡屡水土不服的重要原因。”

  赖阳告诉记者,像家乐福、沃尔玛等跨国零售巨头,都已经形成了一整套完整的、适合一般市场需求的商品体系,比如牙膏品类组合;完善的运营模式,比如何种商品特价;规范的选址原则,比如符合一定的人口、交通条件以及完善的采购体系和品牌优势。相比之下,内资连锁超市普遍是因人因地而异,经营的好坏主要看是否有个能干的店长。这样的好处是深刻了解当地市场,适应性较强。可问题在于,一旦拓展到新的地区,没有一套系统的、规范化的标准可以依据。

  清华大学经济管理学院、中国零售研究中心李飞教授认为,“蜜蜂”和“蜘蛛”只是零售企业的两种布局方式,没有优劣之分,企业应该根据自己的实力和定位进行选择。一般来说,连锁发展过程中往往首先是区域性布局,这样有利于完善物流配送等提升效率,三联商社的早期成功正是缘于此。但是,区域布局有其局限性,规模不可能太大。像家乐福、沃尔玛这样的跨国连锁巨头,选择的都是蜜蜂式布局,即哪里有蜜就往哪里飞,这当然需要更广阔的视野。并不是所有地方都适合大卖场,但是随着收入水平的提高,总会不断出现适合这种模式的地域,加上相关政策上的松动,外资零售

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