春节营销攻略
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 虎年春节即将来临,面对春节旺季,各零售商家都在摩拳擦掌,跃跃欲试,去年来一年间经济下行,给商家带来的是促销手段频发收效却不大的尴尬局面。今年春节会不会是个转机?用什么思路来调整目前销售状态不佳的局面是摆在各零售商家营销总经理面前的一道难题。

      一、    今年来终端市场的变化

      从去年整体经济下行开始,以山西为例,由于在山西整体经济核心是煤炭和重型工业为主,所以受到经济危机的冲击也比较大。以太原为例,太原常住人口中,收入在2500到5000元/月的核心消费人群中,85%的人口是集中在太钢、西山煤电、太化、重机、矿机等大型企业,一旦受到冲击,他们的收入马上受到影响,据统计,太原大型企业的奖金收入受经济危机的影响而下降达到1200—1500元/月。这样,按照2008年的市场调查的数据,家庭年收入在7万元上下,月消费性支出应该是2500元上下,剔出包括通讯、交通、居家等,落实在终端零售的支出应该在1600—1800元之间。由于受到经济危机的冲击,山西转变经济发展思路,调整产业结构,要恢复到2008年前的收入水平可能还要一个阶段,也就是说,目前居民紧缩消费支出的局面还需要维持一段时间。

      根据海立方网页版登录公司今年来的销售数据看,今年来,上半年销售情况不是很乐观,客流也就是交易次数平均每天下降1200个,来客单价下降了18%,其中主要流失的单价群是150—200元/次的来客。350元以上的来客人数反而没有流失。这个数据说明,从受到冲击开始,高端客流一直在保持良好的消费,但是中游消费群体,也就是核心消费群体的消费能力在下降。随着后半年强力促销活动的推出,来客数量相比2008有所上升,客点数也没有大的变化,但是平均单价却一直没有得到很好的恢复,也就是说,尽管海立方网页版登录把客流保证了,但是来客的消费情况却发生

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